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利用好會議營銷模式提高企業銷售業績

人氣: 發表時間:2018-07-28 11:16

利用好會議營銷模式提高企業銷售業績:

現行的會議營銷模式對人力資源浪費極為嚴重這從員工的人均銷售額可以反映出來雖然在很多團隊里不乏月銷售量上十萬的業務員但是依然掩蓋不了大部分業務員銷售額偏低的事實有很多業務員由于銷售額低提成少不得不另謀工作。

先要做好企業文化的灌輸很多做會銷的團隊很想做好企業文化但是不知道如何著手他們往往會把公司企業文化放在公司網站上、印在公司雜志上以為這樣就能夠做好企業文化,事實證明這樣做并不能讓員工真正理解企業文化的內涵。

在當今顧客對會議非常熟悉的情況下會議營銷團隊在營銷模式上的創新尤其重要,大家要打破對會議尤其是大型會議的依賴性要學會化整為零在小型的見面會上就能出單,會議營銷團隊現有的以會議為主的銷售模式強調會場氣氛和員工團體合作表面上看起來單場會銷量不錯但是具體到員工個人銷售量卻極低有的員工甚至幾場會開下來銷售額為零。

如果把企業文化滲透到對顧客的服務中去在每一個細節里面體現自己公司的企業文化讓顧客和員工一起感知企業文化效果就完全不一樣。

顧客高興了銷售額提高了員工對企業文化有所感悟了,那么員工就會有自豪感有歸屬感,有凝聚力,綜合素質就會提高。

培訓內容要選擇好會議營銷團隊95%的成員都是基層營銷人員一些市面上所謂的培訓內容并不能真正吸收到營養企業不妨將自己團隊經常遇到的問題和解決方案整理成冊,當做培訓內容給員工學習這樣更務實更有利于員工素質的提高。

會銷企業服務成本的升高已經使企業不堪其苦營銷成本直線上升與其比拼服務價格不如在服務方式上創新考慮長遠發展。

服務方式上的創新來源于實踐營銷團隊可以設立專門的建議箱鼓勵員工隨時對服務方式提出自己的建議,團隊中高層管理人員每周對員工意見進行討論進行深度挖掘。

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